Costes y beneficios V2

Para realizar el cálculo de los costes y beneficios hemos decidido plantear dos escenarios, uno en el que el cliente decide que no quiere el pack inicial y otro en el que si lo solicita.

Por otro lado, para no incurrir en pérdidas hemos llegado a la conclusión de que aquellos clientes que soliciten el pack inicial estarán obligados a realizar una suscripción por tres meses, información que se les facilitará cuando estén decidiendo si adquirirlo o no.

Finalmente, en base a las encuestas realizadas, también hemos decidido bajar un poco el precio, de 40 € a 34,99 €. Además, con la idea de mantener clientes en el tiempo, tenemos en mente ofrecer a aquellas personas que terminen su tratamiento con nosotros un precio especial de mantenimiento, que se situará entre 5 y 10 €/mes. Las prestaciones, evidentemente, serán menores que las que se les ofrece a aquellos que realizan el pago de 34,99 € pero siempre contarán con la opción de retorno al antiguo plan si así lo creen conveniente.

ESCENARIO A: los clientes no necesitan el pack inicial (pesa, cinta medidora, tensiómetro y cuenta pasos). 

• Primer mes: (60 clientes) 

Costes fijos: 1200 €/mes (nutricionista) + 1 €/mes (servidor) + 8 €/mes (app store) + 22 € (play Store, una sola vez) = 1231,00 €/mes 

CFu = 1231,00/60 = 20,52 €/cliente 

Ingresos totales: 60*34,99 = 2099,40 €/mes 

Para 60 clientes/mes obtenemos un beneficio de 14,47 € por mes y cliente, en total 868,20 €/mes. 

Costes Fijos  1231,00 €/mes

Beneficio  868,20 €/mes

(Salario) 

(Servidor Web) 

(App Store) 

(Play Store) 

               PVP: 34,99 €/mes 

• Siguientes meses con los mismos clientes: (60 clientes) 

Costes fijos: 1200 €/mes (nutricionista) + 1 €/mes (servidor) + 8 €/mes (app store) = 1209,00 €/mes 

CFu = 1209,00/60 = 20,15 €/cliente 

Ingresos totales: 60*34,99 = 2099,40 €/mes 

Para 60 clientes/mes obtenemos un beneficio de 14,84 € por mes y cliente, en total 890,40 €/mes. 

Costes Fijos  1209,00 €/mes

Beneficio  890,40 €/mes

(Salario) 

(Servidor Web) 

(App Store) 

        PVP: 34,99 €/mes 

A mayor número de clientes mayor beneficio. 

ESCENARIO B: los clientes necesitan el pack inicial (pesa, cinta medidora, tensiómetro y cuenta pasos) y lo solicitan. (Suscripción obligatoria de 3 meses a cambio de recibir el pack inicial). 

• Primer mes: (60 clientes) 

Costes fijos: 1200 €/mes (nutricionista) + 1 €/mes (servidor) + 8 €/mes (app store) + 22 € (play Store, una sola vez) = 1231,00 €/mes + (CV) 35 €/cliente (pack inicio, una sola vez). 

CFu = 1209,00/60 = 20,15 €/cliente 

Para 60 clientes/mes obtenemos un beneficio de –20,16 € por mes y cliente, en total –1209,60 €/mes. 

Costes Fijos  3331,00 €/mes

Beneficio  -1209,60 €/mes

(Salario) 

(Servidor Web) 

(App Store) 

(Play Store) 

(Pack inicio) 

               PVP: 34,99 €/mes 

• Siguientes meses con los mismos clientes: (60 clientes) 

Costes fijos: 1200 €/mes (nutricionista) + 1 €/mes (servidor) + 8 €/mes (app store) = 1209,00 €/mes 

CFu = 1209,00/60 = 20,15 €/cliente 

Ingresos totales: 60*34,99 = 2099,40 €/mes 

Para 60 clientes/mes obtenemos un beneficio de 14,84 € por mes y cliente, en total 890,40 €/mes. 

Costes Fijos  1209,00 €/mes

Beneficio  890,40 €/mes

(Salario) 

(Servidor Web) 

(App Store) 

        PVP: 34,99 €/mes 

A mayor número de clientes mayor beneficio.